Jun 07

尤努斯的蓝海战略:拆除藩篱,化红海为蓝海

作者: 如果爱 iflove.com 如果爱作品, 智慧思想库

通常人们习惯画地为牢,习惯把自己的思想限制在一个既定的范围,我们的既定想法不能逾越,不可改变。在思考的藩篱下,想问题不敢越雷池一步,这是“变不可能为可能”的一大障碍。

有这样一个真实故事物理学教授出了一道题:如何利用气压计测量一栋大楼的高度,标准答案是用气压计测出地面的气压,再到顶楼测出气压,两压相减就可以计算出这栋楼的高度。一个学生写的答案却是把气压计系着一条长绳,然后缓缓垂下,等气压计触及地面时,再拉上来,绳子的长度就是大楼的高度。

对此教授给了零分,这个学生和教授吵成一团,请校长做裁判。校长请学生重新回答,答案一定要包含某些物理知识。过了五分钟,这个学生给出一堆答案,测量气压计与大楼影子的高度,按三角几何长度推算大楼高度等等。

学生把这些答案说完,连校长都愣住了。学生笑着说:“其实最简单的办法就是找大楼管理员拿气压计做礼物问出大楼的高度。”校长说:“算你厉害,你真的不知道这个题的标准答案吗?”这个学生回答道:“我当然知道,我只是厌烦老师限定我的思考范围”,这个学生的名字是尼尔斯·玻尔,1922年诺贝尔物理学奖得主,原子模型的缔造者以及量子论的创建者。

世界上,每个问题都有很多答案。但我们从小到大,被教导的是标准答案,到了社会上也有传统的看法,再加上人天生的懒惰、惰性,使我们懒于思考,我们被动接受固有的一切。当每个人不再去学习独立思考,当每个人都在所限定的范围和框架下思考工作和生活,那么,日复一日,我们所做的只是动物式的重复,而不是属于人所具有的创造。

尤努斯超越固有的思维范畴,突破了固有的思维模式,打破一种通常的惯例,才使不可能变为可能。

任何创造奇迹的人身上都有着玻尔、尤努斯的特质——“我知道标准答案,但是我厌烦老师限定我的思维范围”。按照标准答案回答问题和突破标准答案回答问题,有极大的区别。正如毛泽东所说:“出二十个题,学生能答出十题,答得好,其中有的答得很好,有创见,可以打一百分;二十题都答了,也对,但是平平淡淡,没有创见的,给五十分、六十分。”

所谓的标准答案,常常就是固守思维框架。过去,所有的银行借钱惯例都是要有抵押,而尤努斯就敢于打破这个惯例,重新寻找答案。

风靡全球的《海战》给人们提出一个崭新的思路:使企业从传统的血腥厮杀的红海中走出来,拓展新的、非竞争性的蓝海。商业企业对“蓝海战略”顶礼膜拜,因为不找到属于自己的蓝海,很难有大的突破和成功。对于社会企业而言,更需要创新,更需要蓝海战略。尤努斯的格莱珉银行,就是一个大创意,在金融界、银行界中前所未有、闻所未闻,是广阔的蓝海。

蓝海战略最核心的精髓就是“四项行动架构”——剔除、降低、提升、创造。这四方面的有机结合,就构成了尤努斯的蓝海行动。

剔除:剔除了抵押。所有的银行贷款都有一套非常烦琐的抵押程序,尤努斯做到不用任何抵押。

降低:降低了门槛,任何人都可以方便地贷款,在当地处于极其卑下地位的农妇也可以获得贷款。只要你有改变自己生活的欲望,就可以通过一定的程序贷款。

提升:提升了借款还款方便程度。一般银行借款要走很远的路,而格莱珉银行派人上门送款与收款,令村民欣喜地称之为“自家门口的银行”。

创造:创造了五人小组、自治管理、分期分批还贷等新模式。尤努斯所创造的这些模式,成了帮助穷人更好地投资成功、还款成功的保障。

这四方面使尤努斯拆除了旧有思维的藩篱,创造出了一片崭新的蓝海。

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