Jun 07

持续激励制:正向激励和隐性惩罚壮大格莱珉银行

作者: 如果爱 iflove.com 如果爱作品, 智慧思想库

持续激励制,就是对那些做得比较好的行为要进行持续激励。一套好的激励制度,要善于调动人的潜能。在这方面尤努斯也做了很巧妙的设计。

如果说你做得很好,一直都是按时每周还款,而且你的小组也做得很不错,那么你就可以有机会去获得更大额的、持续的贷款。比如有一户人家已经持续获得了19笔贷款。同时,小额贷款可以累进成大额贷款,大额贷款还可以累进至更大额的贷款。

这对于穷人来说非常有吸引力:我可以逐步地改变自己的生活,改变自己的命运。有一个村妇原来是乞丐,自己几个儿女都饿死了。而她后来通过格莱珉银行贷了很多次款,渐渐自己也盖起了房子,有了几头牛,还有了一辆三轮小车……

这套激励机制,使那些不能按时还款的人产生了压力。虽然不还款不会把你告上法庭,银行也不会责怪你,但是你今后就借不到款了,同时还会影响其他组员借更大额的贷款。这种正向激励和隐性惩罚的持续激励机制使得格莱珉银行的小额贷款模式,可以不断持续循环发展,并且越做越大。

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